CGS — Executive Dashboard
Executive Dashboard · Conversion Growth System

Панель управления
ростом конверсии

Состояние воронки продаж, причины потерь, устройства, финансовый потенциал и приоритетные действия. Формат для руководителя: прочтение за 60 секунд.

Период анализаЯнварь — Май 2026
Трафик / месяц100 000 посетителей
Текущая конверсия0,70%
Потенциал роста+18,6 млн ₽/мес
Дата обновленияИюнь 2026
Ключевые выводы — выявленные проблемы
📱

Мобильная конверсия в 3,7× ниже десктопа

51% трафика идёт с мобильных, но конверсия 0,3% против 1,1% на десктопе. Системная оптимизация mobile даёт +0,8 п.п. CR.

🛒

60% пользователей бросают корзину

Из 3 000 добавивших в корзину до оформления доходят лишь 1 200. Потери — 6 млн ₽/мес. Причины: скрытая доставка и регистрация.

📦

Стоимость доставки появляется слишком поздно

31% уходящих называют цену доставки причиной. Пользователь видит итог только в корзине — «ценовой шок». Quick Win с максимальным ROI.

🔐

Обязательная регистрация блокирует 18% покупок

≈2,6 млн ₽/мес теряется из-за обязательного аккаунта. Гостевой заказ за 3–7 дней даёт +0,4 п.п. CR — лучший Quick Win.

Ключевые показатели: текущий vs целевой
Конверсия сайта (CR) Критично
0,70%
Текущий · 0,70% → Целевой: 2,00%
цель 2,0%
В 2,8× ниже целевого · Ср. по e-com: 1,5–3%
Мобильная конверсия Критично
0,30%
Текущий · 0,30% → Целевой: 1,00%
цель 1,0%
51% трафика — в 3,7× хуже десктопа
Брошенные корзины (CAR) Высокий
60%
Текущий · 60% → Целевой: ≤ 35%
цель 35%
1 800 корзин в месяц не становятся заказами
Карточка → Корзина Ниже нормы
20%
Текущий · 20% → Целевой: 35%
цель 35%
−15 п.п. до цели · Ср. по e-com: 30–40%
Выручка с посетителя (RPV) В работе
100 ₽
Текущий · 100 ₽ → Целевой: 286 ₽
цель 286 ₽
Ср. чек 14 300 ₽ · 700 заказов / 100К визитов
Потенциал роста / мес Резерв
18,6 млн ₽
Текущий · 10 млн ₽ → Целевой: 28,6 млн ₽
цель 28,6 млн
При CR 2,0% · 2 000 заказов/мес · +223 млн ₽/год
Воронка продаж и анализ устройств

Воронка продаж

100 000 посетителей · Потери и конверсия на каждом этапе

Май 2026
Общая конверсия
0,70%
700 заказов / 100К
Узкое место
Корзина
60% уходят здесь
Ср. чек
14 300 ₽
10 млн ₽ / мес
ЭтапМасштабКол-воШаг
Визит на сайт
100 000
100 000
—
−85 000 уходят, не дойдя до товара·15%
Карточка товара
15 000
15 000
15%
−12 000 смотрят, но не добавляют·20%
Корзина ⚠️
3 000
3 000
20%
−1 800 бросают корзину (доставка / регистрация)·40%
Оформление ❗
1 200
1 200
40%
−500 не завершают оплату·58%
Оплата (заказ)
700
700
58%
Динамика конверсии по месяцам Факт Цель 2,0%
2,0% 1,5% 1,0% 0,5% цель 0,68% 0,72% 0,69% 0,71% 0,70% Янв Фев Мар Апр Май Разрыв до цели: +1,3 п.п.

Конверсия по устройствам

Главный разрыв — мобильные пользователи

↓ 3,7×
Факт
Цель
1,1%
2,0%
🖥️ Desktop
45К · 45%
0,3%
1,0%
📱 Mobile
51К · 51% !
0,85%
1,5%
💻 Tablet
4К · 4%
Упущенная выручка из-за mobile-разрыва≈ 5,1 млн ₽/мес

Причины ухода · ₽-потери

% и млн ₽/мес
📦 Скрытая доставкаЦена появляется только в корзине
31%≈ 3,1 млн ₽
📝 Сложная форма заказа12 полей, 3 экрана
22%≈ 2,2 млн ₽
🔐 Обязательная регистрацияНет гостевого заказа
18%≈ 1,8 млн ₽
📷 Мало информации о товареСлабые фото, нет отзывов
15%≈ 1,5 млн ₽
⚡ Баги + медленная загрузкаКритично на mobile
14%≈ 1,4 млн ₽
Анализ причин отказов и приоритизация точек роста

Причины отказов — детализация

Доля уходящих пользователей · Оценочные потери ₽/мес

Скрытая стоимость доставкиЦена → только в корзине
31%
3,1 млн ₽
Сложная форма заказа12 полей, 3 шага
22%
2,2 млн ₽
Обязательная регистрацияНет гостевого заказа
18%
1,8 млн ₽
Мало информации о товареСлабые фото, нет отзывов
15%
1,5 млн ₽
Технические баги + загрузкаОсобенно критично на mobile
14%
1,4 млн ₽
Итого потерь от устранимых причин≈ 10 млн ₽/мес
Quick Wins (доставка + регистрация)+7,1 млн ₽/мес

Матрица: Эффект × Усилия

Приоритизация инициатив

← высокий эффект · низкий →
Quick Wins — сейчас
Убрать регистрацию+0,4 п.п. Доставка на карточке+0,3 п.п.
Планировать
Мобильная версия+0,8 п.п. Редизайн корзины+0,6 п.п.
Сделать попутно
Соцдоказательства+0,2 п.п. Улучшить CTA+0,1 п.п.
Не делать сейчас
Полный редизайн Смена платформы
Малые усилияБольшие усилия
Рейтинг инициатив по приросту CR (п.п.)
Мобильная версия
+0,8 п.п.
≈ 11,4 млн ₽
Редизайн корзины
+0,6 п.п.
≈ 8,6 млн ₽
Убрать регистрацию
+0,4 п.п.
≈ 5,7 млн ₽
Доставка на карточке
+0,3 п.п.
≈ 4,3 млн ₽
Упростить форму
+0,3 п.п.
≈ 4,3 млн ₽
Соцдоказательства
+0,2 п.п.
≈ 2,9 млн ₽
Финансовое моделирование эффекта
Текущая выручка / мес
10 млн ₽
700 заказов · CR 0,70%
Пессимистичный (+0,3 п.п.)
14,3 млн ₽
CR 1,0% · +4,3 млн/мес
Реалистичный (+0,8 п.п.)
21,5 млн ₽
CR 1,5% · +11,5 млн/мес
Оптимистичный (+1,3 п.п.)
28,6 млн ₽
CR 2,0% · +18,6 млн/мес

Сценарии роста выручки

Прогноз при внедрении изменений — млн ₽/мес

4 сценария
Выручка в месяц, млн ₽
10 млн
Текущий
CR 0,7%
14,3 млн
Пессимист.
CR 1,0%
21,5 млн
Реалистич.
CR 1,5%
28,6 млн
Оптимист.
CR 2,0%
Годовой потенциал — реалистичный+138 млн ₽/год
Годовой потенциал — оптимистичный+223 млн ₽/год

Прогнозная воронка после изменений

Конверсия на каждом шаге: сейчас vs реалистичный сценарий

Реалистичный
Сейчас
После изменений
Визит → Карточка товара
Сейчас
15%
15%
После
22%
22%
Карточка → Корзина
Сейчас
20%
20%
После
32%
32%
Корзина → Оформление
Сейчас
40%
40%
После
58%
58%
Оформление → Оплата
Сейчас
58%
58%
После
72%
72%
Заказов в месяц: 700 → 1 500+800 заказов (+114%)
Выручка: 10 млн → 21,5 млн ₽+11,5 млн ₽/мес
Приоритетные действия

Список действий на ближайший цикл

Конкретные шаги — что запускать прямо сейчас

3–30 дней
#СрокЗонаКонкретное действиеЭффектСтатус
13 дняКарточка товараВывести стоимость доставки прямо на карточку. Было: цена только в корзине. Станет: «Доставка 350 ₽ или бесплатно от 3 000 ₽» под кнопкой «Купить».+0,3 п.п. CR · −31% причин уходаСрочно
27 днейОформлениеВключить «Заказ без регистрации». Было: обязательный аккаунт. Станет: email + телефон + адрес → «Оплатить». Форма: с 12 полей до 6.+0,4 п.п. CR · +4,1 млн ₽/месСрочно
314 днейМобильная версияCTA-кнопка min 48px. Блок цены выше fold. Исправить галерею (свайп, зум). Было: мелкие кнопки, кнопка «Купить» ниже экрана.+0,4 п.п. mobile CR · +2,1 млн ₽/месВысокий
421 деньКарточка товараДобавить: рейтинг + кол-во отзывов, «X человек смотрят сейчас», блок «Купили вместе». Улучшить фотографии основных SKU (5 фото, белый фон).+0,2 п.п. CR · снижение CARВысокий
530 днейКорзинаУбрать лишние шаги, добавить progress-bar, показать итог с доставкой сразу. «Осталось N товаров» для дефицитных SKU.CAR: 60%→40% · +0,3 п.п. CRСредний
6ЕжемесячноВсе этапыКонтроль CR / RPV / CAR. A/B тест каждого изменения (min 1 000 визитов/вариант, p<0,05). Цикл: анализ → гипотеза → тест → масштаб.CR ≥ 2,0% к Q1 2027Системно

Дорожная карта изменений

Приоритизация по срочности и финансовому эффекту

!
День 3
Доставка на карточке товара
!
День 7
Гостевой заказ + сокращение формы
↑
День 14
Мобильная оптимизация карточки
★
День 21
Соцдоказательства и контент
✓
День 30
Переработка корзины
∞
Ongoing
A/B тесты + мониторинг KPI

Итог: что происходит и что делать

Сайт генерирует 10 млн ₽/мес при конверсии 0,70% — в 2,8× ниже реалистичного целевого. Главные причины потерь: мобильный трафик (51%) конвертируется в 3,7× хуже десктопа, 60% корзин брошены, а регистрация и скрытая доставка блокируют финальный шаг. Два Quick Win (гостевой заказ + доставка на карточке) устраняются за 3–7 дней и дают +7,1 млн ₽/мес. При реализации полного плана за 30 дней: CR 1,5%, выручка 21,5 млн ₽, +138 млн ₽/год.

Целевые показатели к Q1 2027

  • Общий CR: ≥ 2,0% (сейчас 0,70%) — рост в 2,8×
  • Мобильная CR: ≥ 1,0% (сейчас 0,30%)
  • Cart Abandonment Rate: ≤ 35% (сейчас 60%)
  • Карточка → Корзина: ≥ 35% (сейчас 20%)
  • RPV (выручка с посетителя): ≥ 286 ₽ (сейчас 100 ₽)
  • Выручка: ≥ 28,6 млн ₽/мес (сейчас 10 млн ₽)
Made on
Tilda